Trouver des clients en freelance est l’une des premières étapes lorsque vous vous lancez, mais pas des moindres. C’est une tâche qui peut sembler compliquée, surtout si vous débutez dans le domaine.
Cependant, avec la bonne approche et les bons outils, il est possible de construire une clientèle solide et de réussir à trouver des clients en freelance. C’est parti !
1. Construire un portfolio solide
L’un des premiers pas pour trouver des clients en freelance est de construire un portfolio solide. C’est le moyen de partager vos compétences et vos réalisations à vos potentiels clients. Ils peuvent voir ce dont vous êtes capables avant de vous engager.
Pour illustrer un portfolio, c’est comme la vitrine d’une boutique physique. C’est essentiel pour attirer le regard des passant·e·s et leur donner envie d’entrer à l’intérieur. C’est pareil pour les services que vous vendez en ligne.
Nos conseils :
- Sélectionnez les meilleurs travaux : Ne remplissez pas votre portfolio avec tous vos projets, mais choisissez ceux qui mettent le mieux en valeur vos compétences ;
- Demandez des témoignages : Les retours positifs de vos client·e·s précédent·e·s peuvent aussi renforcer la crédibilité de votre portfolio.
Pour réaliser votre portfolio, vous pouvez utiliser Behance (idéal pour les graphistes et les photographes par exemple) ou Canva (un basique pour des visuels professionnels, faciles à réaliser).
Pour aller plus loin : Retrouvez le guide complet pour créer votre portfolio
2. Utilisez les plateformes de freelance
Vous n’êtes pas à l’aise avec la prospection où avec le fait d’amener des client·e·s jusqu’à vous ? Pas de panique, il existe des plateformes spécialisées pour vous aider.
Elles mettent en relation des client·e·s avec un projet / un besoin, avec des freelances (comme vous) qui peuvent y répondre. Peu importe le domaine dans lequel vous travaillez (marketing digital, graphisme, développement web, traduction…).
C’est un bon point de départ pour trouver vos premières missions et créer votre portefeuille client.
Renseignez-vous (et inscrivez-vous) sur des sites comme Upwork, Malt, et Fiverr. Il existe également des collectifs de freelances comme La Collab.
Nos conseils :
- Assurez-vous que votre profil est complet et professionnel. Incluez une photo, une description claire et des exemples de votre travail ;
- Postulez uniquement aux projets qui correspondent bien à vos compétences et intérêts. Personnalisez chaque candidature ;
- Fournissez un excellent service à vos clients actuels pour obtenir de bonnes notes, ce qui attirera davantage de client·e·s futur·e·s.
3. Réseautez efficacement
L’un des aspects à ne pas négliger, c’est le réseautage (notamment avec Linkedin). En entretenant des relations professionnelles, en échangeant avec des personnes dans votre domaine, en misant sur le bouche à oreille, en demandant des recommandations, de nombreuses opportunités s’offriront à vous.
La preuve : vous ferez plus facilement confiance à une personne avec laquelle vous avez déjà échangé, ou qui vous a été recommandée, plutôt qu’un·e inconnu·e.
Nos conseils :
- Assistez à des conférences, ateliers, et webinaires dans votre domaine pour rencontrer des professionnel·le·s et des client·e·s potentiel·le·s ;
- Optimisez votre profil LinkedIn, rejoignez des groupes et échangez pour accroître votre visibilité ;
- Rejoignez des associations professionnelles : de nombreuses associations offrent des ressources, des événements de réseautage et des forums pour leurs membres.
4. Exploitez les réseaux sociaux
Vous n’êtes pas sans savoir que les réseaux sociaux sont des outils puissants pour trouver des clients en freelance. De la même manière que le portfolio, vous pouvez utiliser ces plateformes comme des vitrines.
Profitez-en pour montrer votre travail, interagir avec votre audience et établir votre marque personnelle.
Par exemple : Si vous êtes rédacteur·rice, vous pouvez partager des extraits de vos articles sur LinkedIn. Si vous êtes développeur·se web, vous pouvez publier des tutoriels vidéo sur Youtube.
Nos conseils :
- Sélectionnez les réseaux sociaux les plus pertinents pour votre domaine ;
- Publiez régulièrement en partageant du contenu pertinent, comme vos réalisations, des conseils, des articles, etc ;
- Interagissez avec votre audience en répondant aux commentaires, ou en collaborant avec d’autres professionnel·le·s de votre secteur.
5. Créez un blog ou un site internet
Pour réellement vous professionnaliser, l’étape après le portfolio et les réseaux sociaux, c’est de créer un site internet (ou un blog).
Cela vous permet d’avoir une véritable image professionnelle et de présenter vos compétences de manière approfondie. Par exemple, certaines personnes qui trouvent votre profil sur des plateformes freelances ou sur les réseaux sociaux pourront aller visiter votre site pour en savoir plus. C’est un gage de qualité.
Nos conseils :
- Publiez des articles de blog qui démontrent votre expertise et apportent de la valeur / du contenu utile à vos client·e·s potentiel·le·s.
- Optimisez votre site pour le référencement naturel (SEO) pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents. Les personnes qui recherchent des services comme le vôtre vous trouveront plus facilement ;
- Incluez des appels à l’action clairs, incitant les visiteurs à vous contacter.
6. Offrez des services gratuits ou à tarif réduit au début
Lorsque vous débutez, offrir certains services gratuitement ou à tarif réduit peut être une stratégie efficace pour trouver des clients en freelance.
Vous pourrez trouver plus facilement vos premiers clients et commencer à construire votre portfolio, recueillir des avis et bâtir votre réputation.
Attention, on ne parle pas ici de brader vos tarifs. Il faut fixer le juste prix pour que vous soyez attrayant·e, mais tout en vous rémunérant à votre juste valeur pour le travail fourni.
Pour aller plus loin : 10 conseils pour fixer ses tarifs en tant que freelance
Par exemple, vous pouvez proposer votre tarif habituel, mais offrir l’une des prestations. Vous pouvez aussi faire un pourcentage de réduction pour la première collaboration avec un·e client·e.
Ainsi, vous instaurez vos limites et précisez qu’il s’agit bien d’un geste exceptionnel (pour éviter les abus).
Pensez bien à faire ces propositions pour des projets qui peuvent enrichir votre portfolio, sur lesquels vous pourrez communiquer et mettre en avant votre travail.
7. Demandez des références et des recommandations
Une fois vos premières missions réalisées, il est important d’avoir des retours afin de les ajouter sur votre site (page d’accueil ) mais aussi sur votre portfolio et vos réseaux sociaux.
C’est un véritable gage de qualité, cela renforce votre crédibilité et prouve que vos prospects peuvent vous faire confiance et vous engager.
Vous pouvez solliciter un avis écrit (sur une plateforme d’avis vérifiés comme Trustpilot), mais aussi un avis vidéo qui est très apprécié et plus qualitatif.
8. Se former en continu
Pour un lancement en freelance serein, pour rester à jour dans votre domaine au fil des années et rester compétitif·ve, vous devez miser sur la formation.
Continuer d’augmenter vos compétences et vous tenir à jour des dernières avancées dans votre domaine permet de vous ouvrir à de nouvelles opportunités. Cela prouve que vous vous adaptez et ne restez pas sur vos acquis.
Chez Digi Atlas, on vous aide à trouver des clients en freelance grâce à notre formation “Devenir freelance et trouver des missions”.
On vous accompagne également dans le lancement de votre projet e-commerce, la création de votre boutique en ligne, dans votre montée en compétence en marketing digital, réseaux sociaux, copywriting, et bien plus encore.
Les formations sont mises à jour régulièrement et disponibles à vie, ce qui vous permet de poursuivre votre apprentissage même après plusieurs années.
Elles sont aussi finançables (France Travail, CPF, Opco, Fonds propres) pour vous permettre de limiter les dépenses au lancement de votre activité.
Alors qu’attendez-vous pour trouver des clients en freelance ?
