Le copywriting, c’est un levier très puissant pour convertir de simples visiteurs en client·e·s fidèles. Quand on parle de conversion en copywriting, on entre dans une dimension encore plus stratégique. Ici, l’objectif n’est pas seulement d’être persuasif·ve, mais de guider vos lecteurs à franchir un cap : s’inscrire, acheter, ou même partager.
Le problème, c’est qu’on a souvent tendance à penser qu’une bonne page suffit pour que les conversions pleuvent. Faux ! Pour réussir, il vous faut une approche réfléchie, méthodique et optimisée.
1. Connaître votre audience pour un copywriting percutant
Vous pouvez écrire le texte le plus sophistiqué du monde, mais si vous ne savez pas à qui vous parlez, c’est comme crier dans le vide. L’une des clés pour la conversion dans le copywriting, c’est d’être capable de se mettre dans la peau de votre audience. Comprendre leurs besoins, leurs peurs et leurs motivations.
Mais comment on fait ? Ce n’est pas sorcier, mais cela demande un peu de travail en amont. Étudiez vos personas : Âge, sexe, profession, centres d’intérêt, ce qu’ils cherchent et ce qui les empêche de dormir la nuit. Plus vous en savez sur eux, mieux vous pourrez leur parler. Et surtout, utilisez leur langage. Rien n’est plus efficace pour capter l’attention d’une personne que de parler de ses problèmes avec ses propres mots.
Prenons un exemple : vous vendez des outils de gestion pour les indépendants. Votre audience a probablement des soucis avec la comptabilité, la gestion du temps, ou encore les relations clients. Votre texte doit refléter ces réalités : « Marre de perdre du temps avec la paperasse ? » Voilà une phrase qui résonnera. Au contraire, un texte froid et distant comme : « Nous proposons des outils de gestion pour entreprises » tombera à plat.
Pour aller plus loin : Comment créer des personas et les utiliser ?
2. Utiliser des titres accrocheurs et persuasifs
Le titre, c’est la première impression. Il détermine si oui ou non votre lecteur va rester ou fuir. Pour booster ses conversions en copywriting, un bon titre peut faire toute la différence. Mais comment faire ?
Soyez spécifique ! Évitez les titres vagues comme « Comment améliorer vos ventes ». Ça ne donne pas envie. À la place, essayez : « 5 techniques de copywriting pour augmenter vos ventes en 30 Jours ». Les chiffres, c’est magique, parce qu’ils captent l’attention et rendent vos promesses plus crédibles. Si vous pouvez y ajouter une pointe de curiosité, c’est encore mieux : « Les 3 secrets du copywriting que personne ne vous dit ». Vous voyez ? On a tous envie de savoir ce que cachent ces fameux « secrets ».
Les promesses aussi, ça marche. Un titre comme « Découvrez comment doubler vos conversions sans dépenser plus » va immédiatement susciter l’intérêt, parce qu’il offre une solution claire à un problème précis.
Vous pouvez également poser une question : « Pourquoi votre copywriting n’augmente pas vos conversions ? » Cela pique la curiosité et pousse le lecteur à en savoir plus. Mais attention, si vous posez une question, soyez prêt·e à y répondre dans le contenu.
Conseil : N’hésitez pas à utiliser les intelligences artificielles comme Chat GPT pour vous inspirer.
3. Appliquer la preuve sociale pour renforcer la confiance
Vous l’avez sûrement déjà entendu, mais la confiance est la clé quand il s’agit de conversions. Peu importe à quel point vous êtes doué·e en copywriting, si votre audience ne vous fait pas confiance, elle n’achètera jamais. C’est là que la preuve sociale entre en scène.
Qu’est-ce que la preuve sociale, exactement ? C’est ce petit coup de pouce qui rassure votre audience en lui montrant que d’autres personnes, comme elle, vous font déjà confiance. Témoignages clients, avis, études de cas, tout cela fait partie de la preuve sociale. L’idée est simple : si d’autres ont déjà sauté le pas et sont satisfaits, pourquoi pas eux ? Et ça fonctionne comme par magie.
Mais attention, il ne s’agit pas seulement d’afficher des avis à droite à gauche. Soyez stratégique. Placez des témoignages pertinents à des moments critiques dans le parcours utilisateur. Par exemple, juste avant un appel à l’action ou à côté de votre formulaire d’inscription. Vous pouvez aussi inclure des études de cas pour démontrer des résultats concrets. « Voilà comment untel a multiplié ses ventes grâce à notre solution » est bien plus convaincant que « Nous sommes les meilleurs dans notre domaine ».
Ici encore, les chiffres fonctionnent aussi très bien. Si vous avez des données solides sur le nombre de client·e·s satisfait·e·s ou les résultats obtenus, mettez-les en avant. Par exemple : « Plus de 10 000 entreprises nous font déjà confiance ». Et surtout, n’hésitez pas à partager des témoignages vidéos. Ils humanisent encore plus votre marque et rendent la preuve sociale encore plus tangible.
4. Créer un appel à l’action (CTA) irrésistible
Pour améliorer son taux de conversion en copywriting, un CTA percutant est indispensable. Et non, un simple « Cliquez ici » ne suffira pas. Pour qu’il convertisse vraiment, il doit être bien pensé et clair.
D’abord, soyez direct·e. Les CTA doivent dire précisément ce que vous voulez que le lecteur fasse. Si vous voulez qu’ils téléchargent un guide, ne dites pas « En savoir plus », dites « Téléchargez votre guide gratuit maintenant ».
Ensuite, mettez-y de l’action. Utilisez des verbes forts qui incitent à agir. Et pour accentuer cet effet, n’hésitez pas à jouer sur l’urgence. Des phrases comme « Profitez de notre offre exclusive – valable jusqu’à ce soir » fonctionnent à merveille. (Mais attention à ne pas en abuser, sinon vous risquez de perdre en crédibilité.)
Où placer vos CTA ? Partout où cela a du sens. N’attendez pas que vos lecteurs aient atteint la fin de la page pour leur proposer une action. Placez des CTA tout au long de votre contenu, mais assurez-vous qu’ils soient pertinents. Un bon CTA placé au bon moment peut doubler vos conversions.
Et, bien sûr, testez-les. Parfois, de petits ajustements peuvent faire toute la différence. Essayez différentes formulations, couleurs, et emplacements pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
5. Simplifier le message pour maximiser l'impact
L’une des erreurs les plus courantes lorsqu’on veut améliorer ses conversions en copywriting, c’est d’essayer d’en faire trop. À force de vouloir montrer qu’on sait de quoi on parle, on a tendance à complexifier le message. Pourtant, ce n’est pas parce qu’un texte est long ou rempli de mots techniques qu’il va convaincre. Bien au contraire. Simplifier, c’est la clé pour maximiser l’impact de votre copywriting.
Comment faire ? Commencez par couper tout ce qui n’est pas essentiel. Demandez-vous si chaque mot ou phrase sert un but. Si ce n’est pas le cas, éliminez-le.
Ensuite, utilisez un langage que votre audience comprend. Évitez le jargon à tout prix, sauf si vous êtes certain·e que votre public le maîtrise. N’oubliez jamais que l’idée d’un bon copywriting, c’est d’amener les lecteurs à dire « Ah, je comprends ! » et non pas « Attends, de quoi il parle ? ».
Un autre point important pour améliorer votre taux de conversion en copywriting, c’est d’éviter les phrases à rallonge. Les paragraphes courts, les phrases simples, et l’usage de listes à puces peuvent grandement aider à aérer votre texte.
Voilà, vous avez maintenant toutes les clés pour transformer vos lecteurs en clients ! Alors, la prochaine fois que vous écrirez une page de vente ou un email, pensez à ces astuces.
Après tout, comme disait Léonard de Vinci, « La simplicité est la sophistication suprême« . On parie que Léonard aurait été un as du copywriting !
