Le marketing d’influence est partout. Vous avez sûrement entendu parler de cette stratégie révolutionnaire, mais savez-vous vraiment comment elle peut booster votre marque ? Pourquoi le marketing d’influence est-il si puissant et comment éviter les pièges courants ? Selon une étude récente*, les influenceur·euse·s sont désormais préférés à la publicité traditionnelle, avec 51 % de la population qui les choisit contre 46 % pour la publicité. C’est une augmentation de 10 points en 4 ans. Découvrez tout ce qu’il faut savoir pour propulser votre notoriété grâce aux influenceur·euse·s !
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des influenceur·euse·s pour promouvoir votre marque. Ces personnes ont une audience engagée sur les réseaux sociaux et peuvent influencer les décisions d’achat de leurs followers.
Définition et fonctionnement
Les influenceur·euse·s sont perçu·e·s comme des expert·e·s dans leur domaine, ce qui renforce la crédibilité de votre marque. De ce fait, collaborer avec des influenceur·euse·s permet d’atteindre une audience large et ciblée, ce qui augmente indéniablement votre visibilité.
Comment cela fonctionne-t-il ? Ces influenceur·euse·s, spécialisé·e·s dans divers domaines comme la mode, la beauté, le fitness ou la technologie, utilisent leur visibilité et leur pouvoir de persuasion pour promouvoir les produits ou services d’une marque. En échange, ils·elles sont rémunéré·e·s, avec des montants qui diffèrent selon leur statut et leur portée.
Quels sont les types d’influenceur·euse·s ?
Il existe différents types d’influenceur·euse·s, chacun·e avec ses propres caractéristiques et avantages :
- Micro-influenceur·euse·s : avec moins de 10 000 abonné·e·s, leur audience s’avère très engagée.
- Macro-influenceur·euse·s : entre 10 000 et 1 million d’abonné·e·s, pour une portée plus large.
- Célébrités : avec plus d’un million d’abonné·e·s, elles développent une immense portée mais ont souvent moins d’engagement personnel avec chaque follower.
Les nano, micro et macro-influenceur·euse·s entretiennent une relation étroite avec leur audience et ne recommandent que des produits qu’ils apprécient pour maintenir leur crédibilité. Ainsi, il est possible qu’un influenceur, surtout les plus petits, refuse de promouvoir votre produit s’il ne peut pas véritablement le soutenir.
À noter :
Ne confondez pas le marketing d’influence avec l’UGC (User-Generated Content).
Pourquoi utiliser le marketing d’influence pour votre marque ?
93 % des responsables marketing intègrent désormais le marketing d’influence dans leurs stratégies, selon une étude*. Découvrez pourquoi.
Avantages du marketing d’influence
Le marketing d’influence dévoile de nombreux atouts pour booster votre marque :
- Authenticité : les recommandations des influenceur·euse·s sont souvent perçues comme réelles, ce qui renforce la confiance des consommateur·rice·s ;
- Engagement : les influenceur·euse·s ont une audience fidèle qui suit activement leurs conseils, ce qui se traduit par une fidélité élevée ;
- Ciblage précis : vous pouvez choisir des influenceur·euse·s qui correspondent parfaitement à votre marché cible.
Le marketing d’influence est un excellent moyen de faire connaître sa marque et de susciter l’intention d’achat chez les consommateurs. De plus en plus de professionnels le voient comme une alternative durable aux publicités numériques (Ads), dont l’efficacité diminue au fil des ans.
Impact sur la notoriété et les ventes
Selon une étude récente, 70 % des adolescent·e·s abonné·e·s à YouTube affirment s’identifier davantage aux créateur·rice·s de YouTube qu’aux célébrités. Aujourd’hui, le taux d’engagement est valorisé car il génère un meilleur retour sur investissement en termes de followers, clics, trafic web et ventes. Se focaliser uniquement sur la portée est une approche moins stratégique et avec moins de conversions.
Cela est dû au fait que mettre en place un partenariat afin de collaborer avec des influenceur·euse·s fait connaître votre marque à une audience plus large. Et que les recommandations des influenceur·euse·s incitent souvent à l’achat, ce qui stimule directement vos ventes.
Attention aux embûches du marketing d’influence
Le marketing d’influence peut nuire à votre image de marque s’il est mal maîtrisé. Associer votre marque aux mauvais créateurs de contenu peut être contre-productif. De plus, des campagnes mal conçues causent des dommages, comme l’ont montré les échecs de Pepsi x Kendall Jenner et Naomie Campbell pour Adidas.
Comment éviter les arnaques ?
Le marketing d’influence comporte des risques, notamment les arnaques. Voici comment les éviter :
- Vérifiez que les influenceur·euse·s ont une audience réelle et engagée en contrôlant leurs statistiques ;
Mettez en place des contrats détaillant les attentes et les livrables pour éviter les malentendus.
Choisir des influenceur·euse·s avec une bonne image
Collaborez avec des influenceur·euse·s dont l’image est en adéquation avec votre marque :
- Vérifiez que les valeurs de l’influenceur·euse s’identifient à celles de votre image ;
- Évitez de travailler avec des influenceur·euse·s ayant des antécédents négatifs ou controversés.
Conseils pour une collaboration réussie
Maintenez une communication régulière avec les influenceur·euse·s pour garantir le bon déroulement de la collaboration. Puis, suivez et analysez les résultats de la campagne pour évaluer son efficacité et ajuster votre stratégie si nécessaire.
Pour en savoir plus : Marketing digital : apprendre à le maîtriser avec Digi Atlas !
Comment mettre en place une campagne de marketing d’influence ?
Planifier une campagne de marketing d’influence consiste à trouver les personnes susceptibles de parler de votre marque avec engagement et de soutenir ses actions : décryptage.
Identifier les bons influenceur·euse·s
Dénichez les influenceur·euse·s qui correspondent à votre marque, c’est la première étape :
- Utilisez des outils de recherche pour identifier les influenceur·euse·s pertinent·e·s ;
- Vérifiez que l’audience de l’influenceur·euse correspond à votre marché cible.
Définir les objectifs de la campagne
Avoir des objectifs clairs s’avère incontournable pour le succès de votre campagne, ils permettent :
- D’augmenter la visibilité de votre marque ;
- D’encourager les interactions et l’engagement des utilisateur·rice·s ;
- Et de stimuler les ventes et les inscriptions.
Exemples d’influenceur·euse·s
Beauté
- Léna Situations (@lenamahfouf) : mode, lifestyle, beauté.
- EnjoyPhoenix (@enjoyphoenix) : beauté, lifestyle, développement personnel.
- Nikkie de Jager (@nikkietutorials) : une maquilleuse néerlandaise réputée pour ses transformations et ses vidéos de beauté.
Cuisine et Gastronomie
- Hervé Cuisine (@hervecuisine) : recettes, cuisine, pâtisserie.
- Cyril Lignac (@cyril_lignac) : cuisine, gastronomie, recettes.
Mode
- Chiara Ferragni (@chiaraferragni) : fondatrice du blog The Blonde Salad, elle est une figure emblématique de la mode sur Instagram.
- Aimee Song (@songofstyle) : architecte et blogueuse mode, elle partage des tenues et des conseils de mode avec ses millions d’abonné·e·s.
Fitness
- Joe Wicks (@thebodycoach) : célèbre pour ses plans de fitness et nutrition, il est devenu une célébrité pendant les confinements.
- Tibo InShape (@tiboinshape): fitness, musculation, santé.
Technologie
- Marques Brownlee (@mkbhd) : un expert en technologie qui passe en revue les derniers gadgets et innovations technologiques.
- Squeezie (@xsqueezie) : gaming, divertissement, technologie.
Voyage
- Caro & Fred (@ouijedle) : voyage, lifestyle, photographie.
- Murad Osmann (@muradosmann) : connu pour sa série #FollowMeTo, où il photographie sa femme le menant par la main dans divers endroits du monde.
Ces influenceur·euse·s couvrent une large gamme de domaines et vous apportent l’inspi. Trouvez ceux qui correspondent le mieux à votre marque et à votre public cible !
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Sources :
