Le temps moyen passé sur une page de vente n’est que de 37 secondes, et 3/4(1) des visiteurs ne font que survoler le contenu, se concentrant principalement sur les titres. Cette statistique souligne le rôle prépondérant du copywriting. C’est d’ailleurs une compétence de plus en plus recherchée !
Maîtriser l’art d’utiliser des mots pour vendre n’est que la première étape. Savoir comment tester efficacement ces mots pour capturer l’attention de votre audience est tout aussi capital. Le copywriting ne se limite pas à créer un écrit captivant, il s’agit de créer un article qui convertit.
Avec de plus en plus d’entreprises qui reconnaissent le pouvoir d’un bon copywriting pour booster leurs ventes, la question se pose : comment pouvez-vous tester vos contenus pour vous assurer qu’ils atteignent leurs objectifs de manière optimale ? Suivez le guide !
Qu'est-ce qu’un test de contenus ?
Le test de contenus est un pilier dans la stratégie de tout copywriter qui ambitionne d’optimiser l’impact de ses mots.
Pourquoi faire un test de contenus quand on est copywriter ?
Tester vos écrits vous permet de cibler ce qui résonne le mieux avec votre audience. C’est une démarche qui repose sur des données réelles.
En testant différentes versions d’un message, vous découvrez les formulations qui génèrent le plus d’engagement, de conversions, ou de ventes.
Définir ses objectifs
Avant de se lancer dans le test, il convient de définir clairement vos objectifs :
- Voulez-vous augmenter le taux de clic (CTR) sur vos emails ?
- Ou peut-être améliorer le temps passé sur une page particulière de votre site web ?
- Cherchez-vous à optimiser vos taux de conversion sur les pages de destination, en transformant les visiteurs en acheteur·ses ou abonné·es ?
- Désirez-vous accroître l’engagement sur vos publications de réseaux sociaux, en suscitant plus d’interactions telles que les likes, les partages et les commentaires ?
- Ou aspirez-vous à augmenter la visibilité de votre contenu par un meilleur classement dans les résultats de recherche, en ciblant des mots-clés spécifiques pour attirer un trafic plus qualifié vers votre site ?
Définir ces objectifs vous aidera à choisir les bonnes métriques à suivre.
Pour aller plus loin : Développer son activité grâce au marketing digital
Comment tester ses contenus ?
Le cœur du test de contenus réside dans la capacité à mettre en œuvre des expériences contrôlées.
Définir les objectifs de vos tests
Votre test doit avoir un objectif clair. Que ce soit l’amélioration de l’engagement sur les réseaux sociaux ou l’augmentation des inscriptions à une newsletter, chaque test doit viser un but spécifique.
Choisir les métriques à suivre
Les métriques varient en fonction de votre objectif.
Pour un article de blog, cela pourrait être le temps passé sur la page ou le taux de rebond. Pour un email, ce pourrait être le taux d’ouverture ou le CTR.
Voici d’autres types de métriques :
- Souhaitez-vous évaluer l’efficacité des titres de vos articles en mesurant l’augmentation du nombre de vues ou de lectures ?
- Cherchez-vous à comprendre l’impact de vos appels à l’action (CTA) en analysant le taux de conversion des internautes en prenant une action spécifique, comme le téléchargement d’un livre blanc ou l’inscription à un webinar ?
- Voulez-vous mesurer la fidélité de votre audience et son engagement à long terme en observant le taux d’abonnés récurrents ou le nombre de commentaires et de partages sur vos publications ?
- Est-il important pour vous de quantifier le rendement de vos stratégies de contenu SEO en surveillant l’évolution du classement de vos pages pour des mots-clés ciblés ?
- Avez-vous pour objectif d’améliorer la qualité des leads générés par vos textes en analysant le pourcentage de leads qualifiés par rapport au nombre total de leads collectés ?
Opter pour le pouvoir du A/B Testing
Le A/B testing, ou test divisé, est une méthode qui consiste à comparer deux versions d’un écrit pour voir laquelle performe le mieux. Cette technique peut s’appliquer à presque tous les éléments du copywriting, des titres aux appels à l’action (CTA).
Utiliser des outils analytiques pour évaluer les performances
Des outils comme Google Analytics, Hotjar, ou encore Mailchimp déploient des insights précieux sur la performance de vos contenus. Ils permettent de suivre les métriques clés et d’analyser le comportement des utilisateur·rices.
Recueillir et interpréter les retours utilisateurs
Les feedbacks des internautes sont une mine d’or d’informations. Enquêtes, commentaires, et forums peuvent vous fournir des insights directs sur la perception de vos articles.
Curieux·se ? Découvrez comment devenir copywriter !
Copywriting et IA
L’intégration de l’intelligence artificielle dans le copywriting ouvre de nouvelles avenues pour tester et personnaliser les contenus.
De même, une connaissance de l’expérience utilisateur (UX) est indispensable pour créer des publications qui captent l’attention et facilitent une interaction positive avec votre marque.
Améliorer votre copywriting par des tests continus
L’analyse des performances ne se termine jamais vraiment. Chaque article que vous créez et testez est une opportunité d’apprendre et de s’adapter. Les résultats de vos tests influencent votre stratégie de contenu futur. Ils vous aident à devenir un copywriter plus efficace et perspicace.
FAQ - Tester ses contenus comme un pro
Comment choisir entre A/B testing et multivariate testing ?
La décision entre A/B testing et multivariate testing dépend de vos objectifs initiaux et des ressources disponibles :
- Le A/B testing est idéal pour tester une seule variable à la fois (comme un titre ou un CTA) et est plus simple à mettre en place ;
- Le multivariate testing permet de tester plusieurs variables simultanément pour comprendre comment elles interagissent, mais nécessite plus de trafic pour obtenir des résultats statistiquement parlants. Si vous débutez ou avez des ressources limitées, commencez par le A/B testing.
Quels outils pour le test de contenus ?
Il existe de nombreux outils efficaces pour le test de contenus, tels que :
- Google Optimize, qui est gratuit et intégré à Google Analytics pour une analyse facile ;
- Optimizely propose des options plus avancées pour les A/B tests et les tests multivariés ;
- VWO (Visual Website Optimizer) est également populaire pour sa facilité d’utilisation et ses fonctionnalités complètes, y compris le suivi des conversions et les insights comportementaux.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats d'un test de contenus ?
La durée nécessaire pour voir les résultats diffère selon plusieurs facteurs, comme le volume de trafic de votre site et la clarté des modifications effectuées. En général, il est recommandé de laisser un test s’exécuter pendant au moins une ou deux semaines. Les résultats doivent atteindre une pertinence statistiquement probante pour garantir la fiabilité des données.
Peut-on tester des contenus sur tous les canaux de communication ?
Oui, il est possible et recommandé de tester des publications sur différents canaux de communication, y compris :
- Les sites web ;
- Les emails ;
- Les réseaux sociaux ;
- Et même les supports marketing imprimés.
Cela permet de comprendre comment différents segments de votre audience réagissent à divers éléments.
Quelle est l'importance des titres dans le test de contenus ?
Les titres s’affirment comme incontournables dans le test car ils représentent le premier élément qui attire l’attention de l’audience. Un titre percutant qui répond à l’intention de recherche augmente le taux de clics (CTR) et l’engagement. Tester différentes versions de titres vous aide à découvrir les formulations qui captent le mieux l’intérêt de votre public et conduisent à de meilleures performances de publication.
Comment savoir si un test de contenu est concluant ?
Un test de contenus s’avère probant lorsque les résultats indiquent que les différences observées ne sont probablement pas dues au hasard. Des outils de test comme Google Optimize fournissent automatiquement cette information. De plus, ces résultats doivent soutenir clairement un objectif commercial ou de communication prédéfini pour être considérés comme concluants.
Tester vos contenus en tant que copywriter est indispensable pour optimiser votre impact et atteindre vos objectifs de communication.
En suivant les techniques et principes évoqués dans ce guide, vous serez en mesure de mener des tests pertinents, d’analyser vos performances, et d’améliorer continuellement vos stratégies rédactionnelles. Restez curieux, proactif et formez-vous chez Digi Atlas !
Durant la Semaine du Copywriting, des webinaires couvrant des sujets allant des fondamentaux du copywriting à l’analyse des performances ont été animés par des expert·e·s du copywriting. Visionnez les replays pour approfondir vos connaissances du copywriting !
Sources
