Créer du contenu pertinent et de grande qualité est indispensable pour se démarquer sur le web. Le copywriting consiste à rédiger un contenu web percutant en utilisant des mots stratégiques, de sorte à optimiser au mieux les contenus d’une page. Technique très performante, elle est aujourd’hui indispensable pour donner un excellent positionnement à votre site web dans les résultats de recherche. Le copywriting permet ainsi de créer du contenu rédactionnel pertinent, qui répond aux demandes des internautes. Comment utiliser le copywriting pour écrire une page efficace ? On vous explique tout dans cet article
Différence entre le copywriting et le content marketing
Contrairement à ce que l’on peut penser, le content marketing se différencie du copywriting en de nombreux points. Ces deux stratégies ont des objectifs différents et fonctionnent selon une démarche qui leur est propre.
Tandis que le content marketing divertit les lecteurs·rices et utilise une stratégie de contenu patiente sur le long terme, le copywriting persuade avant tout le lecteur et fait naître une action immédiate. L’internaute est invité intelligemment à réaliser un achat, s’inscrire à un essai gratuit ou bien encore cliquer sur un lien. Ainsi, le ton rédactionnel est plus direct et intentionnel dans le cas du copywriting, en plaçant l’accent sur l’intérêt d’une action immédiate.
Le copywriting, ou comment intéresser son auditoire
Nombreux·ses sont les professionnel·le·s qui éprouvent des difficultés à vendre leurs offres sur le web. Cela peut avoir plusieurs explications.
Ils·elles se focalisent souvent sur la recherche directe de gains avant de mettre l’accent sur des contenus attractifs et de qualité pour leur audience. Or, il ne suffit pas de rédiger une page de vente efficace pour booster son chiffre d’affaires. Il convient également de donner confiance aux lecteurs·rices qui naviguent et leur démontrer que vous êtes différent·e et meilleur·e que la concurrence.
Le copywriting intervient à ce moment fatidique, en vous aidant à nouer un lien d’affinité très précieux avec votre public cible. Ce dernier aura alors tendance à gagner peu à peu confiance, puis à acheter les produits et/ou services proposés. Créer une marque ne suffit donc pas aujourd’hui, si elle n’est pas rattachée à des émotions positives comme la confiance, la sincérité et la qualité.
Avant toute chose, il vous faut donc miser sur du contenu de qualité, qui servira à votre audience et qui répondra directement à ses interrogations. Le contenu doit raconter une histoire, être authentique et généreux.
Copywriting : l'art de raconter une histoire pour créer une page efficace
Il arrive souvent d’éprouver des difficultés à convertir son auditoire en ventes réelles. Le fait de rédiger une page de vente créative ou de créer un webinaire ne suffit pas.
Vous former au copywriting est crucial pour trouver les bons mots. Vous devez être suffisamment percutant·e pour donner confiance à votre public et l’inciter à adhérer à votre offre.
Mettre en place une stratégie éditoriale
Dans un premier temps, ayez toujours à l’esprit que vos prospects ne vous connaissent pas, ou pas suffisamment. Vous devez donc mettre en place une bonne stratégie éditoriale en tenant compte de l’importance des émotions dans le parcours d’achat.
Ainsi, les personnes intéressées doivent ressentir que votre philosophie coïncide avec la leur et que vous n’êtes pas présent·e sur le marché uniquement pour vendre votre offre.
Posez-vous donc quelques questions en amont :
-> Quel est le sens de votre offre et/ou service ?
-> Pour quelles raisons proposez-vous cela ?
-> Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
-> Qu’avez-vous à apporter ?
A partir de cette première analyse, vous pouvez vous pencher sur le copywriting, ou l’art de convaincre un auditoire par écrit. En cela, il faut associer l’écriture avec la psychologie, dans un ballet de mots bien choisis. Vous pouvez ainsi commencer par donner du sens à votre histoire et faire preuve de sincérité.
Principes clés à respecter pour un copywriting efficace
Bien écrire, ne pas faire de fautes d’orthographe ni de syntaxe est impératif pour gagner en crédibilité auprès des lecteurs·rices. (Pour éviter ces erreurs, servez-vous d’outils comme MerciApp).
Mais cela ne suffit pas pour créer une stratégie de copywriting efficace. En effet, plusieurs principes majeurs permettent de parvenir à un résultat vraiment qualitatif.
Les 3 grands principes d'une stratégie de copywriting réussie
On distingue trois principes majeurs à mettre en place dans tous les cas si vous souhaitez obtenir une stratégie de copywriting de grande qualité :
-> Donner envie à votre lecteur·rice d’agir immédiatement,
-> Créer un lien émotionnel entre l’internaute et la marque,
-> Inspirer votre public et lui donner confiance.
Éléments à intégrer dans une bonne stratégie de contenus
D’autres éléments peuvent également être pris en compte au moment d’élaborer une technique d’approche en copywriting. Il s’agit des principes suivants :
-> Une exclusivité dans le contenu créé, pour attirer l’attention de votre public. Vous pouvez nourrir votre créativité et approfondir vos recherches et vos connaissances pour que votre contenu se démarque vraiment,
-> Des objectifs clairs et nettement définis dans le temps. Il ne s’agit pas de publier des contenus au hasard, sous peine d’élaborer une stratégie contre-productive.
Au contraire, vous devez définir des objectifs clairs et un parcours client en amont. N’hésitez pas à produire un calendrier éditorial (Notion est un excellent outil pour ça).
-> Une optimisation du SEO (Search Engine Optimization) dans vos contenus.
-> Un suivi des indicateurs de performances de votre site web et analyse de l’efficacité de chaque contenu.
Comment écrire une page efficace grâce au copywriting
Nos conseils
- Ajoutez un titre percutant, en ayant conscience qu’il s’agit de la vitrine de votre contenu. Il doit capter l’attention de votre public (en quelques secondes), être optimisé pour le référencement naturel avec des mots-clés pertinents et faire moins de 55 caractères.
- Adaptez votre ton et langage en fonction du public auquel vous vous adressez.
- Construisez un lien de confiance avec l’internaute. Pour ça, l’authenticité est la valeur clé à privilégier. Faites preuve d’empathie à l’encontre des défis de vos lecteurs·rices et de leurs valeurs.
- Utilisez des verbes d’action, sans trop en faire. Cela incite l’internaute à agir dans votre sens. Vous pouvez ajouter certaines instructions claires pour cliquer sur un lien par exemple.
- Soyez force de persuasion en utilisant à la fois le pouvoir de l’écriture et la psychologie.
- Racontez votre histoire en faisant preuve d’humanité pour susciter des émotions et provoquer de la sympathie, sans oublier le message principal.
- Formulez des questions ciblées qui donnent lieu à des réponses positives, de sorte à réaffirmer une croyance ou une vérité.
- N’oubliez pas de revenir sur le sujet principal pour ancrer le lecteur ou la lectrice dans le discours.
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