Choisir votre secteur d’activité

article publié le13 février 2023

Une évidence, et pourtant mettre les mots sur votre offre et choisir votre secteur d’activité est une étape importante du processus. Histoire d’avoir les idées claires, dès le départ.
Car il est essentiel de se spécialiser dans un domaine en tant que freelance.

Vous avez peut-être déjà une idée de ce que sera votre activité et vous êtes peut-être bon·ne sur son thème principal, mais est-ce que cela suffira pour en faire un projet viable et pérenne ?

Pour en être sûr·e, faites une étude du marché.

Faire une étude de marché

Définissez clairement votre offre ou votre service, faites une étude de la concurrence directe et indirecte, de leurs forces et de ce qu’il leur manque, des opportunités et menaces du marché, et enfin positionnez-vous par rapport à ces informations.

Cette étude de marché globale va vous permettre de définir votre cible, principale et secondaire, et d’affiner votre offre en fonction de leurs besoins. Cette étude de marché est, en somme, le précurseur de votre business plan.

Pour devenir plus polyvalent·e et développer l’attractivité de votre profil, il existe de nombreuses formations, en ligne ou en présentiel, qui vous permettront de compléter vos compétences et de vous vendre en tant que freelance expert·e. Ces formations sont utiles pour vous intégrer plus facilement dans le secteur que vous voulez toucher.

Organiser votre activité

Comme dans toute entreprise, l’organisation et la préparation sont de mise chez les freelances, pour s’assurer que tout est sous contrôle et ne pas se retrouver dans le doute une fois l’activité lancée.

Et pour cela, rien ne vaut un bon vieux business plan. Un document qui récapitule certains points de votre activité dont :

votre méthode de production : où, comment, avec quels outils ?
les prestations proposées et les tarifs associés : sous forme d’abonnement ? regroupées en pack ? à la carte ?)
votre tarif journalier moyen (TJM)
votre cible : plutôt B2B (travailler pour des entreprises) ou B2C (travailler pour des particuliers), ou les deux ?
vos délais d’exécution : combien de temps vous faut-il pour réaliser une tâche donnée ? et quelle disponibilité allez-vous proposer à votre clientèle ?

Focus sur le tarif journalier moyen

Estimer combien facturer une journée de travail n’est pas toujours évident, alors voici quelques angles par lesquels aborder la question.

Pour calculer votre TJM, vous pouvez déjà comparer vos prix d’autres freelances qui ont des compétences et une expérience équivalente aux vôtres, sur des plateformes freelances notamment. Après, libre à vous de vous positionner : un peu en dessous pour être plus attractif·ive ? Au même prix pour vous aligner ? Un peu au dessus parce que le montant ne vous semble pas suffisant ?

Vous pouvez également estimer les revenus que vous souhaiteriez avoir sur un mois par exemple, et faire un calcul basé sur le nombre de jours que vous souhaitez travailler.
Imaginons que vous souhaitiez un salaire à 2500 euros net/mois, et que vous ne souhaitiez travailler que 3 jours/semaine, soit un total de 12 jours/mois.

2500/12 = 208 euros net/jour = 266 euros brut/jour à facturer.

Autre astuce pour estimer plus largement :
Pour calculer votre TJM idéal, prenez vos revenus annuels idéaux (en brut) et retirez les cotisations sociales (22%) et vos charges annuelles, puis divisez par 160.
On considère qu’un·e freelance travaille 210 jours par an en moyenne, mais que 160 sont des jours de production pure facturable. Vous obtenez votre TJM. À vous de voir s’il vous semble pertinent et réaliste avec votre mode de vie (un élément important à prendre en compte également).

Vous avez défini votre offre et choisi votre secteur d’activité, alors vous êtes maintenant prêt à vous lancer en freelance ! Et puis, si vous avez encore besoin de conseils, notre formation Devenir Freelance vous apportera toutes les réponses à vos questions.