Vous avez beau avoir le meilleur produit du monde, si vos textes ne captivent personne, autant vendre des glaces en Antarctique. C’est là que le copywriting entre en scène ! Véritable art de persuader avec des mots, il transforme de simples lecteurs·rices en client·e·s fidèles. Mais attention, écrire un texte qui convertit ne se fait pas au hasard. Il existe des techniques de copywriting, capables de donner du punch à vos contenus et de booster vos ventes.
Pourquoi les techniques de copywriting permettent de convertir ?
Vous avez déjà lu un texte qui vous a donné envie d’acheter sur-le-champ ? Ce n’est pas de la magie, c’est du copywriting bien ficelé ! La différence entre un texte classique et un texte qui convertit réside dans l’art de choisir les bons mots.
L’objectif du copywriting, c’est de convaincre sans forcer. Contrairement à une argumentation trop commerciale qui fait fuir, le copywriting crée une connexion émotionnelle avec le·la lecteur·rice. Il s’adresse directement à ses besoins, ses désirs et ses problèmes. Résultat : on se reconnaît dans le message et on passe à l’action naturellement.
Pour réussir, il faut comprendre un principe fondamental : les gens n’achètent pas un produit, ils achètent ce qu’il va leur apporter. Une crème anti-âge ne vend pas d’ ingrédients, elle vend une peau plus jeune. Une formation en marketing digital ne vend pas des cours, elle vend l’opportunité d’attirer plus de clients. C’est là que les techniques de copywriting entrent en jeu : elles permettent de mettre en avant ce que votre offre change concrètement dans la vie du client.
En maîtrisant ces techniques, vous pourrez :
- Captiver l’attention dès les premières secondes.
- Créer de l’émotion pour engager votre audience.
- Convaincre en répondant aux objections du lecteur.
- Inciter à l’action en déclenchant le fameux “clic” d’achat.
Et le plus beau ? C’est que ces méthodes sont accessibles à toutes et à tous. Pas besoin d’être écrivain·e ou de connaître tous les synonymes du mot “génial”. Il suffit d’appliquer les bonnes techniques avec une touche d’authenticité.
La méthode AIDA
Ce classique du marketing digital repose sur quatre étapes simples mais terriblement efficaces :
- Attention : Attirer l’attention du lecteur dès les premières lignes.
- Intérêt : Maintenir son intérêt en lui parlant de ses besoins ou de ses désirs.
- Désir : Créer l’envie en montrant les bénéfices de votre offre.
- Action : Inciter le lecteur à passer à l’action (acheter, s’inscrire, cliquer…).
Cette méthode est l’une de celles qui fonctionne le mieux car elle respecte le parcours naturel du lecteur. On ne lui saute pas dessus avec un “Achetez maintenant !” dès la première ligne. Non, on capte d’abord son regard avec une phrase accrocheuse, on pique sa curiosité, on éveille son envie, puis on l’invite à agir.
Par exemple :
Imaginez que vous vendiez une formation en copywriting (tiens donc !). Voici comment appliquer la méthode AIDA :
- Attention : “Et si quelques mots bien choisis pouvaient doubler vos ventes ?”
- Intérêt : “Découvrez comment le copywriting peut transformer vos textes en véritables machines à convertir.”
- Désir : “Apprenez à écrire des pages de vente captivantes, des emails qui déclenchent des clics et des posts qui engagent votre audience.”
- Action : “Inscrivez-vous dès maintenant et maîtrisez l’art du copywriting en 30 jours !”
Pour rendre cette technique encore plus puissante, utilisez des mots qui évoquent des émotions et des bénéfices. Et surtout, gardez un ton naturel et humain.
La méthode PAS
Créée par le célèbre copywriter Dan Kennedy, elle repose sur une stratégie simple : mettre le doigt là où ça fait mal pour mieux vendre la solution. Un peu sadique ? Peut-être. Efficace ? Absolument !
Voici les trois étapes à suivre :
- Problème : Identifier le problème du lecteur et le nommer clairement.
- Agitation : Amplifier ce problème en décrivant ses conséquences négatives.
- Solution : Proposer votre produit ou service comme LA solution idéale.
Pourquoi ça marche si bien ? Parce que le cerveau humain cherche naturellement à éviter la douleur. En mettant en lumière les conséquences d’un problème non résolu, vous poussez votre lecteur à vouloir s’en débarrasser au plus vite. Et devinez quoi ? Vous avez justement la solution parfaite sous la main !
Un autre exemple :
- Problème : “Vous passez des heures à rédiger vos pages de vente, mais elles ne génèrent aucune commande ?”
- Agitation : “Chaque jour qui passe, ce sont des clients potentiels qui vous échappent… et des ventes perdues. Pendant ce temps, vos concurrents, eux, captent toute l’attention.”
- Solution : “Avec notre formation en copywriting, apprenez à écrire des textes qui captivent et qui convertissent. Ne laissez plus vos prospects filer : transformez-les en clients fidèles !”
La méthode BAB
Si PAS joue sur la douleur, BAB préfère miser sur l’espoir. Cette méthode repose sur une structure en trois étapes :
- Before (Avant) : Décrire la situation du lecteur avant de découvrir votre produit ou service.
- After (Après) : Montrer les résultats qu’il peut obtenir grâce à votre solution.
- Bridge (Pont) : Expliquer comment votre offre l’aide à passer de l’état “avant” à l’état “après”.
L’avantage de BAB, c’est qu’elle mise sur le pouvoir de la visualisation. En décrivant un futur positif et désirable, vous incitez naturellement le lecteur à vouloir atteindre ce résultat.
Ce que ça donne :
- Before : “Vous passez des heures à prospecter, mais vous avez du mal à convaincre vos clients potentiels ?”
- After : “Imaginez recevoir des demandes de clients qui viennent à vous, séduits par vos textes percutants et convaincants.”
- Bridge : “Grâce à notre coaching personnalisé, vous apprendrez à écrire des contenus qui attirent et convertissent, sans avoir à courir après vos prospects.”
La méthode QUEST
Créée pour les argumentaires de vente longs et les contenus éducatifs, cette technique repose sur cinq étapes :
- Qualify (Qualifier) : Identifier votre audience et lui montrer que vous comprenez ses besoins.
- Understand (Comprendre) : Démontrer que vous comprenez ses problèmes et ses désirs.
- Educate (Éduquer) : Apporter des informations et des solutions.
- Stimulate (Stimuler) : Susciter le désir et l’envie de passer à l’action.
- Transition (Transition) : Conclure en incitant le lecteur à franchir le pas.
Cette méthode fonctionne particulièrement bien pour les pages de vente longues et les présentations de produits. L’astuce, c’est de maintenir l’attention du lecteur en lui apportant de la valeur tout au long du texte.
La méthode FAB
Si vous avez déjà essayé de vendre un produit en énumérant uniquement ses caractéristiques, vous savez à quel point c’est… ennuyeux. La méthode FAB résout ce problème en mettant l’accent sur ce qui compte vraiment pour le client : les avantages et les bénéfices.
Voici comment ça fonctionne :
- Features (Caractéristiques) : Ce que votre produit ou service propose.
- Advantages (Avantages) : Ce que ces caractéristiques permettent de faire.
- Benefits (Bénéfices) : Ce que le client va en retirer concrètement.
Astuce : Pour qu’elle fonctionne encore mieux, utilisez des chiffres et des résultats. Par exemple : “Grâce à notre logiciel, nos clients réduisent leur temps de gestion de 30 % et livrent leurs projets en moyenne 20 % plus vite.”
Comment intégrer ces techniques de copywriting dans vos écrits ?
Il est maintenant temps de les appliquer subtilement dans vos textes. L’objectif ? Convaincre sans donner l’impression de vendre. Voici quelques conseils pour y parvenir :
Adaptez votre ton à votre audience : un texte trop formel risque de faire fuir vos lecteurs, tandis qu’un ton trop décontracté peut nuire à votre crédibilité. Trouvez le bon équilibre en fonction de votre secteur et de votre cible.
Soyez authentique et sincère : les lecteurs sentent quand un texte sonne faux. Parlez-leur comme vous le feriez à un·e ami·e, en mettant en avant les bénéfices de votre offre.
Utilisez des exemples et des histoires : rien de tel qu’un témoignage pour partager les bénéfices de votre produit. Le storytelling rend votre message plus vivant et plus mémorable.
Pratiquez régulièrement : le copywriting, c’est comme le sport : plus vous vous entraînez, plus vous devenez performant·e. Testez différentes approches et analysez les résultats pour affiner votre style.
Et surtout… formez-vous ! Si vous voulez vraiment maîtriser l’art du copywriting et écrire des textes qui captivent et convertissent, découvrez notre formation certifiante en copywriting. 2 mois d’accompagnement pour connaître toutes les stratégies et techniques via des cours vidéos, des classes virtuelles, des coachings individuel et bien plus encore !
