Vous l’observez sûrement dans votre entourage, parmi vos ancien·nes camarades et collègues : de plus en plus de professionnel·les choisissent la voie du freelancing pour façonner leur carrière. Parfois dès la sortie des études, parfois en début de carrière, et parfois même en tant que profil senior, quand le parcours professionnel est déjà bien entamé. Et dans la liste des métiers qui attirent et séduisent de nos jours, le copywriting en freelance est bien présent.
Au croisement de la stratégie et de la créativité, et applicable sur tout sujet, ce domaine permet à quiconque aime les mots de travailler, selon ses conditions, et d’en vivre. Plongeon donc via cet article dans le monde du copywriting freelance, en explorant la nature du métier, sa définition et les perspectives salariales qui en découlent.
Vue d’ensemble du copywriting en freelance
Première étape : la définition du copywriting bien sûr. Le copywriting (ou la conception-rédaction en français) renvoie à la rédaction de contenu persuasif, dans un objectif d’action. Il se distingue donc du contenu journalistique ou informatif. La stratégie fait donc partie intégrante du processus de copywriting, et se développe sur différents temps : la réflexion en amont de la rédaction du message (incluant la connaissance de l’audience, la définition du bon espace de publication, etc.), la rédaction du message, sa publication/lecture/visibilité auprès de la cible visée, et enfin le parcours vers l’objectif qui suit la réception du message par les prospects.
Le copywriting couvre un large éventail de types de contenu d’entreprise : les pages de vente, les campagnes publicitaires en ligne (ads), le contenu publié sur les réseaux sociaux, un discours, une plaquette de présentation d’entreprise, un flyer vantant une offre, une newsletter, une landing page, etc.
En tant que copywriter freelance, il est courant que les missions soient diverses, selon les besoins et actions de communication et de marketing de clients variés. Ou qu’elles soient d’une nature unique, si vous décidez de vous spécialiser sur un canal défini (comme la newsletter par exemple). En tant que copywriter freelance, vous avez la liberté de travailler sur les projets que vous voulez, depuis la localisation de votre choix (le travail à distance fonctionne très bien dans ce domaine), et de gérer votre emploi du temps à votre convenance.
Quel rôle a un·e copywriter freelance ?
On attend des copywriters d’être capables de donner vie à des idées (propres à une entreprise) et de convaincre les lecteurs et lectrices d’agir. Il s’agit donc de guider la personne, en utilisant son propre vocabulaire, en connaissant ses motivations, ses aspirations, ses freins, vers l’objectif qu’a défini la marque. Il peut s’agir d’un achat, d’une prise de contact, d’une inscription, d’un partage, d’une visite, etc.
La mission d’un·e copywriter freelance consiste donc à transformer les objectifs de votre clientèle en textes percutants, tout en respectant son ton et son message et en vous adaptant aux codes du canal utilisé. Un rôle de conseil est requis pour guider l’entreprise vers l’action la plus pertinente pour son objectif, et la mettre en place efficacement. Bien sûr, à cela s’ajoutent des casquettes propres au freelancing, comme la création de devis (et in fine de factures), la gestion de la relation-client·e, la gestion du projet et des rendus, le suivi de l’action menée, la comptabilité pour votre activité, etc.
Stratégies pour réussir dans le copywriting
Comme se lancer dans un domaine, et ce en tant qu’indépendant, n’a rien d’anodin, voici quelques conseils pour débuter dans le copywriting et pérenniser votre activité freelance.
Définir sa proposition de valeur : En tant que copywriter freelance, il est essentiel de définir une proposition de valeur unique, forte, pour vous faire une place dans le secteur de votre choix. Alors, quel est votre élément différenciant ? Votre style d’écriture, votre expertise dans un canal spécifique, sur un sujet spécifique ? Identifier ce qui fait de vous un atout précieux pour vos client·es potentiel·les vous permettra de peaufiner votre pitch et d’être plus performant·e dans vos propres actions commerciales.
Penser “formation continue” : Comme dans bien des secteurs, la veille est un incontournable du métier de copywriter. Restez curieuses et curieux, alertes par rapport à ce qu’il se passe dans le monde de la publicité, du web, afin de vous maintenir à jour sur les tendances du copywriting et améliorer constamment vos compétences.
Le réseautage est un allié précieux : Établir des relations fortes avec d’autres professionnel·les du marketing, complémentaires à vos compétences (comme des graphistes, des motion designers,…), et des entrepreneur·es qui pourraient vous recommander peut vous permettre d’élargir votre champ de client·es potentiel·les et de décrocher des contrats supplémentaires. Le réseau est essentiel à la vie de freelance.
Se construire un portefeuille solide : Ce conseil va de paire avec celui du dessus, car une fois votre réseau étoffé, il vous faut le conserver. Recommandations et missions renouvelées, crédibilité auprès de prospects : les entreprises avec lesquelles vous travaillez une fois peuvent être les garantes de la durée de votre activité. Il vous faut donc maintenir une bonne relation avec elles (tant que possible, il arrive que de mauvaises rencontres aient lieu) et les mettre en avant dans votre portfolio, pour consolider l’attractivité de votre profil.
Se positionner comme expert·e unique : Afin de se démarquer de la concurrence directe, le chemin de la spécialisation est le plus simple à emprunter. En vous concentrant sur une niche ou un domaine spécifique, vous augmentez vos chances d’être visible lors d’appel à un besoin précis (en vous référençant sur des termes précis grâce au SEO), et de développer une autorité reconnue, recherchée. La position d’expert·e conforte également des salaires plus élevés.
La question fatidique. Comme partout, pour tout sujet et dans tout domaine, les revenus en copywriting freelance varient en fonction de plusieurs facteurs. Votre expérience et votre profil, votre niche de spécialisation et la concurrence qui s’y trouve, votre localisation géographique, et bien sûr vos compétences de négociation jouent un rôle dans la détermination de votre rémunération. Aussi, votre offre et mode de facturation ont une incidence sur votre salaire. Alors que certaines personnes facturent au temps travaillé (une durée donc), d’autres facturent au mot, à la demi-page rédigée, à l’article de 800 mots, etc. À chaque copywriter son fonctionnement !
Cela dit, un point reste commun : en tant que freelance, vous avez la possibilité de choisir le Tarif Journalier Moyen ou le tarif à la mission que vous demandez aux entreprises. Avant de l’établir, un tour d’horizon des tarifs pratiqués par vos pairs peut être utile, ainsi qu’une estimation de vos besoins minimums pour vivre. À la croisée de ces chemins, un tarif pourrait se démarquer, susceptible d’évoluer rapidement.
À titre indicatif, un·e copywriter freelance débutant·e peut prétendre à facturer entre 200 et 250 euros par jour. À mesure que l’expérience s’accumule et que vous développez votre portefeuille, vos tarifs peuvent augmenter significativement : un profil senior oscillerait davantage entre 450 et 600 euros par jour (si ce n’est plus !).
Le copywriting freelance offre donc une opportunité intéressante et passionnante de mettre en avant vos compétences en rédaction, votre créativité et votre esprit stratégique au service des entreprises de votre choix. En définissant votre valeur unique dès votre lancement, en construisant un portefeuille solide qui vous plaît et en développant vos compétences par le biais d’une formation copywriting notamment, vous pouvez pérenniser votre activité en tant que copywriter freelance, et aussi cocher les cases de vos propres aspirations professionnelles en ne gardant que les sujets qui vous parlent.
