Trouver des missions freelance, c’est un peu comme chercher de l’eau dans le désert : tout le monde sait que ça existe, mais encore faut-il savoir où et comment chercher. Pour beaucoup de freelances, les périodes creuses sont vécues comme un moment d’incertitude, voire d’angoisse. Pourtant, ces passages à vide ne sont pas une fatalité.
Ce n’est pas simplement une question de talent ou de réseau : c’est surtout une question d’organisation et d’anticipation.
1. Développer son réseau pour trouver des missions en freelance plus facilement
On dit souvent que le réseau est la première source de missions pour les freelances. Et ce n’est pas une légende. La majorité des opportunités ne viennent pas forcément d’annonces publiques, mais de recommandations, de contacts directs ou d’anciennes collaborations.
Comprendre l’importance du réseau
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, il ne s’agit pas seulement d’assister à des événements et de distribuer des cartes de visite. Le réseau se construit sur la durée, avec des relations de confiance et des échanges réguliers. Les personnes rencontrées hier peuvent devenir les clients ou les partenaires de demain.
Entretenir ses contacts au quotidien
Entretenir son réseau, c’est prendre des nouvelles, partager des contenus intéressants, réagir à des publications sur LinkedIn, ou encore féliciter pour un succès professionnel. Ces petites attentions créent du lien et ancrent la présence du freelance dans l’esprit de ses contacts. Plus ces derniers penseront à lui ou elle spontanément, plus il y aura de chances qu’ils et elles transmettent une opportunité ou recommandent ses services.
Chercher à élargir son cercle
Mais il ne suffit pas de garder ses contacts actuels. Trouver des missions freelance passe aussi par l’élargissement constant de son cercle. Participer à des conférences, des meetups, des afterworks ou même des webinaires permet de rencontrer de nouvelles personnes, d’entrer en relation avec des acteur·ices du secteur, et parfois, d’ouvrir des portes.
2. Utiliser les plateformes spécialisées
Il serait dommage d’ignorer les plateformes spécialisées quand on cherche à trouver des missions freelance : Malt, Upwork, Fiverr ou LittleBig Connection. Elles mettent directement en relation freelances et client·es, avec un système souvent simple : créer un profil, proposer ses services, répondre à des appels d’offres, décrocher des missions.
Mais attention : être présent·e sur ces plateformes ne suffit pas. Il faut optimiser son profil pour sortir du lot. Un profil détaillé, clair et professionnel fait toute la différence : une photo soignée, une description, des compétences bien mises en avant, et surtout, des exemples de réalisations. Plus il est facile de comprendre ce que vous faites et pourquoi vous êtes la bonne personne, plus vous augmentez vos chances de trouver des missions.
Autre point : les premiers avis comptent énormément. Sans preuve sociale, il est souvent plus difficile de convaincre. Il peut être judicieux au départ d’accepter des petites missions, voire de réduire légèrement ses tarifs pour obtenir ses premiers retours positifs. Une fois les premiers avis obtenus, l’effet boule de neige peut s’enclencher.
3. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing
Trouver des missions en tant que freelance, ce n’est pas toujours aller chercher les client·es : c’est aussi les faire venir à soi. C’est là qu’entre en jeu l’inbound marketing, une méthode redoutablement efficace pour attirer des prospects qualifiés sans démarchage.
Concrètement, il s’agit de montrer son expertise pour donner envie aux client·es de vous contacter directement. Cela passe par plusieurs actions : créer un site ou un portfolio qui reflète ses compétences, publier des articles de blog, partager des contenus sur LinkedIn, ou encore proposer des ressources gratuites (comme des guides, des checklists, etc). Plus vous montrez ce que vous savez faire, plus vous construisez votre crédibilité.
Ce qui est intéressant avec cette technique, c’est qu’elle joue sur la durée. Les contenus que vous créez aujourd’hui peuvent encore générer des opportunités dans plusieurs mois.
Mais attention : l’inbound marketing demande de la constance. Publier une fois tous les six mois ne suffit pas. Il faut nourrir ses canaux régulièrement, être présent·e et authentique.. Avec le temps, cette stratégie peut devenir l’un des moyens les plus puissants pour trouver des missions.
4. Activer la prospection directe pour trouver des missions
Certain·es freelances détestent ce mot : prospection. Et pourtant, c’est l’une des méthodes les plus efficaces pour trouver des missions rapidement, surtout quand l’inbound marketing ou le réseau ne suffisent plus.
La prospection directe, c’est aller chercher ses client·es au lieu d’attendre qu’ils et elles viennent. Ça peut passer par des emails, des messages LinkedIn, ou même des appels (pour les plus audacieux·ses). Mais attention : il ne s’agit pas de spammer tout le monde avec un message générique. La clé, c’est de bien cibler et de personnaliser son approche.
Avant de contacter qui que ce soit, il faut identifier les entreprises ou les personnes qui ont réellement besoin de vos services. On analyse leur activité, leurs éventuels points faibles (par exemple, un site web qui manque de contenu, une marque peu visible sur les réseaux sociaux, etc.), puis on construit un message sur mesure. Montrer qu’on a compris le besoin augmente considérablement les chances d’obtenir une réponse positive.
Il ne faut pas avoir peur d’essuyer des refus. La prospection directe demande de la patience et de la régularité.
5. Miser sur les recommandations
Ici, pas besoin de démarcher, ni de publier des contenus : ce sont les autres qui parlent de vous..
Les recommandations ont un poids énorme : elles donnent confiance. Quand un·e client·e satisfait·e vous recommande à son entourage, il ou elle apporte une preuve que votre travail est de qualité. Mieux encore, les missions qui viennent par recommandation sont souvent moins sujettes à la négociation : on vous fait déjà confiance, donc vos tarifs passent mieux.
Pour activer ce levier, il faut d’abord demander des recommandations. Il suffit de formuler la demande simplement à la fin d’un projet : « Si vous êtes satisfait·e, n’hésitez pas à me recommander autour de vous ».
Vous pouvez aussi travailler votre présence en ligne : récolter des avis sur LinkedIn ou sur votre site.
6. Diversifier ses services
Si les périodes de creux reviennent trop souvent, c’est peut-être que l’offre est trop restreinte. Beaucoup de freelances se spécialisent tellement qu’ils et elles finissent par se fermer des portes. Pourtant, diversifier ses services peut largement augmenter ses chances de trouver des missions.
La diversification doit rester cohérente avec son cœur de métier. Par exemple, un·e rédacteur·rice web peut proposer du SEO, de la rédaction newsletter, voire de la formation à l’écriture. Un·e graphiste peut ajouter du motion design, de la création de templates, ou de l’UX/UI selon ses compétences.
Chaque client·e a plusieurs besoins. Plus on est capable d’y répondre, plus on devient attractif·ve. Et c’est aussi l’occasion d’augmenter ses revenus.
7. Se former dès le départ pour bien structurer son activité et trouver ses premières missions
Quand on démarre en freelance, tout peut sembler flou : par où commencer, comment se rendre visible, où trouver ses premières missions…
Beaucoup se lancent à l’instinct, et finissent vite découragé·es face aux périodes de creux. Pourtant, il existe une solution pour éviter ces pièges dès le départ : se former correctement avant même de chercher ses premières missions.
Se former pour apprendre à structurer son offre, pour savoir se présenter, pour comprendre comment se positionner sur son marché.
Chez Digi Atlas, on a conçu une formation spécialement pensée pour celles et ceux qui veulent se lancer avec les bonnes bases : Créer sa micro-entreprise pour se lancer en freelance. On y apprend à définir son positionnement, à trouver ses premières missions en tant que freelance, à travailler sa visibilité, et à éviter les erreurs.
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