Vous allez vous lancer dans le e-commerce, les yeux rivés sur la promesse d’un business rentable… mais il y a un petit problème : comment trouver un produit gagnant en dropshipping ? Si vous avez déjà eu l’impression de chercher une aiguille dans une botte de foin, vous n’êtes pas seul·e. C’est l’un des plus grands défis du dropshipping.
Pourquoi ? Parce que la clé de votre succès ne dépend pas seulement de lancer des produits au hasard et d’espérer qu’ils se vendent. Non, il faut repérer LE produit, celui qui fait scintiller les étoiles dans les yeux des consommateurs, qui se vend comme des petits pains et qui vous rapporte un joli profit.
Dans cet article, nous allons voir comment identifier un produit gagnant et, plus important encore, comment le dénicher au milieu d’un océan de possibilités.
Qu’est-ce qu’un produit gagnant en dropshipping ?
Commençons par le commencement : qu’est-ce qu’un produit gagnant exactement ? Ce n’est pas juste un produit populaire. C’est LE produit qui coche toutes les cases du succès. Un produit gagnant répond à plusieurs critères clés :
- Il génère une forte demande. Si personne ne veut de votre produit, vous n’irez pas très loin. Un produit gagnant doit susciter l’intérêt des consommateurs, qu’il s’agisse d’une nouveauté ou d’un produit qui répond à un besoin particulier.
- Il offre de bonnes marges. Choisissez un produit où la différence entre votre coût d’achat et le prix de vente reste intéressante.
- Il est difficile à trouver localement. Un produit gagnant doit résoudre un problème que les consommateurs ne peuvent pas résoudre facilement en se rendant dans un magasin du coin.
Analyser les tendances pour trouver un produit gagnant en dropshipping
La première étape pour trouver un produit gagnant dropshipping est de garder un œil sur les tendances. Vous voulez repérer ce que les gens recherchent, achètent et partagent. L’objectif ici ? Ne jamais courir après les tendances dépassées, mais les anticiper, ou mieux, les créer. Voici comment faire :
- Utilisez Google Trends
Google Trends est votre meilleur allié. Tapez un mot-clé lié au produit que vous envisagez et observez son évolution. Si la demande explose ou suit une tendance positive, bingo ! C’est peut-être votre jackpot. - Analysez les best-sellers d’Amazon
Passez en revue les catégories populaires, analysez les produits qui génèrent beaucoup de ventes et observez les avis des clients.
- Étudiez de la demande sur AliExpress
Le centre de dropshipping d’AliExpress propose de nombreuses statistiques sur les produits : volumes de commandes, taux de retour, popularité. Un produit avec un grand volume de commandes mais peu de concurrence est une piste sérieuse à explorer. - Trouvez des niches spécifiques
Penser trop général est l’ennemi du produit gagnant. Visez une niche et devenez le roi (ou la reine) de cet univers particulier.
Un dernier conseil : gardez toujours un esprit ouvert et curieux. Les tendances évoluent rapidement, et un produit qui fonctionne aujourd’hui peut devenir obsolète demain. La flexibilité est donc votre meilleur atout !
Analyser la concurrence
Une fois que vous avez une idée de produit en tête, il est temps de regarder ce que fait la concurrence. Pourquoi ? Parce que si vous ne savez pas ce que vendent vos rivaux, vous risquez de vous jeter dans la bataille sans armure.
Pour ce faire, cherchez les produits que vous envisagez de vendre sur AliExpress, Amazon ou encore eBay, et regardez ce qui en ressort. Les avis, les prix, les variations de produits et même la manière dont les produits sont présentés. Si un produit est saturé, ça ne veut pas dire que c’est mort, il faut simplement voir si vous pouvez le différencier.
Vous pouvez également utiliser des outils comme AdSpy, Dropispy, et BigSpy pour surveiller les publicités de vos concurrents. Cela vous donnera une idée de leur positionnement, du type d’annonces qu’ils font, etc.
Dans tous les cas, votre mission, si vous l’acceptez, est de faire en sorte que votre produit se distingue. Vous pouvez ajouter de la valeur en offrant un meilleur service client, des bonus (cadeau à chaque commande, guide d’utilisation…), ou en proposant une image de marque unique.
Astuce : Prenez note des retours clients de vos concurrents. Si leurs avis révèlent des frustrations (longs délais de livraison, mauvaise qualité, etc.), vous pouvez les exploiter comme un levier pour convaincre les clients que votre produit est meilleur.
Tester les produits avant de les vendre
Même si toutes vos recherches semblent indiquer que vous avez trouvé un produit gagnant pour votre dropshipping, rien ne vaut un bon vieux test.
Dans un premier temps, vous devez impérativement faire une commande test. Afin de vérifier le temps de livraison, la qualité du produit, etc. C’est un premier check pour vérifier si le produit correspond bien à vos attentes.
Dans un second temps, vous pouvez lancer une campagne publicitaire test. Avec un petit budget, simplement pour vérifier si le produit suscite un réel intérêt. C’est aussi l’occasion d’essayer différentes cibles, pour voir laquelle est la plus réceptive.
Pendant cette fameuse phase de test, chaque donnée compte. Le coût par clic (CPC), le coût par conversion, le taux d’ajout au panier, etc., doivent être minutieusement analysés. Si un produit coûte trop cher à promouvoir ou si les conversions sont faibles, ce n’est peut-être pas le bon produit pour vous.
Astuce : cela peut paraître dur, mais ne vous attachez jamais trop à un produit. Si les chiffres ne sont pas bons, il faut avoir le courage de passer à autre chose. Beaucoup d’entrepreneurs tombent dans le piège de persister avec un produit qui n’a pas de potentiel, en espérant que les ventes décollent un jour. Restez rationnel·le !
Quelques outils pour la recherche de produit
- Oberlo
Oberlo est un plugin pour Shopify qui vous permet de parcourir, importer et tester des produits facilement depuis AliExpress. L’interface utilisateur est intuitive, et vous pouvez repérer rapidement des produits tendance tout en analysant les volumes de vente, les évaluations, et plus encore. - AliExpress Dropshipping Center
AliExpress lui-même propose un outil intégré pour les dropshippers : le Dropshipping Center. Il fournit des données comme les tendances de ventes, les statistiques de popularité, et les taux de commandes. Vous pouvez aussi effectuer des recherches par mots-clés pour voir quels produits montent en flèche et lesquels sont en perte de vitesse. - Jungle Scout
Bien que principalement utilisé par les vendeurs Amazon, Jungle Scout est également utile pour les dropshippers qui souhaitent évaluer la popularité d’un produit. Il vous aide à analyser les volumes de ventes, les revenus estimés, et les tendances saisonnières sur Amazon, un excellent indicateur de la demande générale pour certains types de produits. - Google Keyword Planner
Vous pouvez analyser les volumes de recherche pour des mots-clés liés à votre produit potentiel. Si le volume est élevé et que la compétition n’est pas trop féroce, vous tenez peut-être un bon filon. - Réseaux sociaux
En passant du temps sur les réseaux sociaux, vous pourrez repérer certaines tendances avant tout le monde. Pensez aussi aux groupes Facebook et à Reddit.
Préparer la vente de son produit pour faire des ventes
Une fois votre produit trouvé, ce n’est pas terminé ! Il existe quelques astuces et stratégies pour booster vos ventes, dès le lancement de votre e-commerce.
Créer votre site e-commerce sur Shopify
Shopify est LA plateforme incontournable pour le e-commerce. Facile à utiliser avec des fonctionnalités pour créer votre site et l’optimiser de A à Z.
Vous avez des milliers de thèmes personnalisables, qui s’adaptent à votre produit et à vos besoins.
Astuce : besoin d’accompagnement pour cette partie ? Découvrez notre formation “Créer son site e-commerce avec Shopify” qui vous accompagnera tout au long de votre projet (et même après). Avec des cours en e-learning, des classes virtuelles et des coachings individuels avec un·e expert·e adapté·e à votre besoin !
Créer une page produit impactante
Pour donner envie à vos prospects de passer commande, votre page produit doit être parfaitement optimisée ! Utilisez des images de bonne qualité, des vidéos de démonstration, et rédigez une description qui met l’accent sur les bénéfices du produit (sans oublier d’intégrer vos mots clés). Une page bien construite booste la conversion.
Offrir une expérience client parfaite
L’un des points forts de Shopify est la gestion simplifiée du service client, grâce à des applications de chat, des plugins de suivi des commandes, et des outils pour gérer les retours. Répondez rapidement aux demandes, proposez une politique de retour claire, et soignez chaque interaction pour garantir une expérience positive à chaque visiteur.
Mettre en place une stratégie de branding
Si votre produit se vend bien, créez une véritable marque autour de votre produit. Développez un logo, travaillez l’identité visuelle de votre boutique, et réfléchissez à des moyens de fidéliser votre clientèle (comme des abonnements ou des offres).
En fin de compte, trouver un produit gagnant en dropshipping est un peu comme une chasse au trésor : il faut de la persévérance, de l’intelligence, et parfois un soupçon de chance. Mais avec les bons outils, la bonne approche et une dose d’audace, vous pouvez transformer votre idée en véritable succès. À vous de jouer !
